Teaser-Aktion zur Einführung des neuen Peugeot 508
| Leistungen | Konzeption und Umsetzung der Kampagne | |
|---|---|---|
| Branche | Automotive | |
| Auftraggeber | Peugeot Deutschland | |
| Zielgruppe | Potentielle Kunden im M2-Segment | |
| Zeitraum | November 2010 bis Februar 2011 |
Hintergrund
Mit der Einführung des neuen Peugeot 508 und des neuen Peugeot 508 SW möchte Peugeot seine Marktposition weiter stärken und ausbauen. Um den Marktanteil 2011 wie geplant auf 3,4 Prozent zu erhöhen (2010: drei Prozent), setzt die Löwenmarke vor allem auf das M-Segment, in dem sie das größte Wachstumspotential sieht. 2011 wird das neue Spitzenmodell 508 deshalb im M2-Segment zu den wichtigsten Wachstumsträgern gehören. Der Peugeot 508 besticht im Bereich der Reiselimousinen mit herausragendem Design, moderner Technologie, erstklassigem Fahrerlebnis und individuellem Komfort.
Aufgabe
familie redlich wurde von Peugeot Deutschland beauftragt, ein Einführungskonzept für den neuen Peugeot 508 zu erstellen. Der Schwerpunkt des Konzeptes liegt in der optimalen Vorbereitung des Marktes vor dem offiziellen Verkaufsstart des Modells und der vertriebsunterstützenden Begleitung der Einführungsphase. Die ehrgeizigen Ziele der Marke Peugeot – für die das M2-Segment als größter Wachstumsmotor gilt – lauten 11.500 Einheiten deutschlandweit abzusetzen; 80 Prozent davon sollen auf das Kombi-Modell 508 SW entfallen. Der Vorbereitung des Marktes kam deshalb eine Schlüsselrolle zu. Das Konzept muss folgende Aufgaben erfüllen: Sensibilisierung der Zielgruppe für Marke und Modell, Aktivierung von potentiellen Käufern im M2-Segment, nachhaltige Verankerung in den Köpfen der Verbraucher.
Lösung
Das komplette Konzept wurde unter das prägnante Motto „Zeit ist wertvoll“ gestellt. In diesem Satz bündelt sich das neue Selbstverständnis der Marke Peugeot: Nicht „höher, schneller, weiter“ steht hier im Fokus sondern die konsequente Ausrichtung auf die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden. Die Einführungskampagne startet mit einem Teaser-Modul. Bestandteile des Moduls sind ein Flyer mit der Aufforderung die Microsite der „Initiative 508“ im Internet zu besuchen. Kommunikativ liefert der hochwertig gestaltete Flyer noch keine direkten Informationen zu Marke und Modell sondern spricht über Motto, Tonalität und Optik direkt Wünsche und Emotionen potentieller Kunden an. Die Verteilung erfolgt durch Promotion-Teams, die die Flyer mit einem dafür konzipierten Saugnapf an parkenden Fahrzeugen des M2-Segments in ausgewählten Gebieten bundesweit anbringen. Die erreichte Responserate ist überdurchschnittlich – geringe Streuverluste und die Möglichkeit der direkten Zuordnung der Response zu bestimmten Händler der Regionen überzeugen hier.
Mehr über den Case Microsite „Initiative 508“